La programación se articula en 7 ejes principales:

1. El proceso
2. Análisis
3. Producción
4. Regulación
5. Mercados
6. Financiación
7. Estrategia y organización

El primero de los ejes, “El Proceso”, tiene carácter integral o transversal. En cada una de las jornadas de trabajo se destinará un tiempo a detallar el estado de La Promoción que entre todos iremos desarrollando, y de La Promotora que juntos “constituimos” para su ejecución.

Además de los casos prácticos propios de cada materia, el “caso integral” de La Promoción y La Promotora servirá para ilustrar, no sólo las incidencias y avances de los trabajos, sino lo que es aún más importante: la conexión entre ellos, su continuidad, la visión de conjunto, el conocimiento integral.

1. EL PROCESO DE PROMOCIÓN

• Preliminares. Localización del suelo.
• Identificación de Mercados, definición de Producto.
• Elección de proveedores. Proyectos: básico, de ejecución, otros.
• Licitación y contratación de obras. Tramitaciones.
• El banco. La financiación.
• Ejecución de obras. Campaña de ventas.
• Seguimiento de obras y ventas. Administración.
• Control. Cierre. Entregas. Postventa.
• Análisis de resultado.

2. ANÁLISIS.

• De la Promoción y de La Promotora.
• Estados financieros. Estudios de viabilidad.
• Seguimiento. Ratios. Valoraciones.

3. PRODUCCIÓN.

• Planificación. Proveedores. Proyectos.
• Organización de las obras. Contratación. Mediciones.
• Ejecución de las obras.
• Análisis, seguimiento. Cierre, entregas, Postventa.
• Medio ambiente. Sostenibilidad. Eficiencia.
• Sistemas vanguardistas en el proceso de producción.

4. REGULACIÓN.

• Propiedad. Posesión. Registros y Tramitaciones. Licencias.
• El solar. Superficies, ordenanzas, usos, incidencias.
• Fiscalidad inmobiliaria. Cuestiones hipotecarias.
• Contratos: suelo, clientes, obras, proveedores, bancos.
• Cierre. Entregas. Postventa.

5. MERCADOS

• Investigación de mercados. Definición de producto.
• Organización comercial. Plan de comercialización.
• Marketing. Proptech.
• Seguimiento y control de ventas. Administración de ventas.
• Digitalización. Comunicación. Reputación. Ética.
• Competir.

6. FINANCIACIÓN

• Financiación del suelo. Financiación de la promoción.
• Financiación corporativa. Financiación y clientes.
• Financiación no bancaria.
• Incidencias. Tramitaciones. Cierre. Entregas. Subrogaciones.

7. ESTRATEGIA Y ORGANIZACIÓN

• Organización empresarial y de Proyectos.
• Los errores. Decisiones. Coordinación
• Proveedores estratégicos.
• Comunicación. Medio ambiente. Sostenibilidad. Eficiencia. Accesibilidad. RSC. Ética.